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發展改革

負重前行,重整旗鼓,開拓創新,逆境中謀發展——世紀兆通

文章來源: 國新聯程   發布時間: 2019-11-21 15:59:24   點擊次數: 0

2019年4月,世紀兆通公司停止了煤炭貿易業務,5月與快成公司分離,開始獨立經營,并承接了快成公司的所有遺留問題。

一、資金匱乏、負重前行,業務拓展受限

由于物流行業需要大量的墊資,在啟動資金匱乏的情況下,面對2億元的營收目標,如臨深淵,騎虎難下,業務就在眼前,卻被資金拖住了腳步,因此流失了不少客戶。同時,由于世紀兆通公司從2019年5月才開始進行營業結算,每月票據申購數量被稅務局嚴格的限額限量,在先票后款的行業規則下,公司業務拓展舉步維艱。

二、攻堅克難、披荊斬棘,盤活公司業務

面對重重困難,世紀兆通公司全體員工并沒有灰心喪氣,愁眉不展,而是積極客服困難,始終以“干實事”為宗旨,遇到一個問題就解決一個問題,公司上下打破管理壁壘,齊心合力,為公司的發展獻策出力。

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(一)調整戰略目標,優化組織機構

在傳統物流市場趨向飽和并開始惡性競爭的時候,如若死守傳統第三方物流業務,在資金得不到徹底解決的情況下,公司業務只能是停滯不前,坐吃山空,最終被市場淘汰。為了破繭重生,謀求新的發展,世紀兆通公司審時度勢,抓住機遇,一舉拿下了四川省第一批省級無車承運人試運營資格。為適應新市場新模式的挑戰,公司快速調整組織結構,將現有員工進行拆分重組,建立兩支分別運營實體物流和互聯網+物流的獨立團隊,以實體物流發展為基礎,保證實體業務穩扎穩打,穩步提升的情況下,積極探索無車承運業務,以互聯網技術為手段,整合物流行業上下游資源,以實現線上線下物流的相輔相成,共謀發展。

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(二)利用社會資源,積極籌措資金

世紀兆通公司發展道路上最大的阻礙就是資金匱乏,為了解決資金問題,公司充分利用可用的資源,不錯失任何機會。首先向集團公司上報了龍蟒鈦業運輸業務及中化化肥運輸項目并通過了審批立項,獲得了資產公司關于中化項目的專項資金支持;其次向社會個人借款500萬,以維持公司各項開支成本;再次向社會金融機構融資,與京東金融和龍蟒佰利聯金融機構達成了合作;另外還通過資金加盟的方式引入加盟商。截至目前,通過多種渠道籌措資金,短暫地解決了世紀兆通公司捉襟見肘的現金流狀況,但同時也增加了不小的資金利息壓力。

(三)優化結算流程,加強應收賬款管理

資金從各個方面阻礙了世紀兆通的步伐,不僅是直接的資金緊缺,應收賬款回收的問題也在很大程度上影響了公司的現金流,賬期本身過長或著不能及時回款都會產生不少的資金占用成本。為了加強應收賬款管理,公司組織專題會議,通過頭腦風暴,理清結算流程,明確各環節崗位的職責,保障應收賬款和應付賬款一一對應,每天對應收賬款狀態進行監控,落實每一筆款項的金額和時間,到目前為止,基本做到了應收賬款的正?;乜?。

三、開拓創新,逆風翻盤,扭轉被動局面

拿到四川省無車承運人試運營資格,只是世紀兆通探索物流行業新市場的第一步,想要從眾多的實力不容小覷的競爭對手中脫穎而出,世紀兆通就必須找準定位,突出特色,做到人無我有,人有我強。

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(一)產業鏈思維市場開拓理念

世紀兆通不做單純的承運與結算服務,而是通過互聯網技術手段,以大制造和大宗貿易企業為核心客戶,梳理出與其有業務往來的上下游企業,再進一步深挖其上下游企業的物流運輸業務,將優質的運力資源進行整合,在此基礎上進一步開發物流后市場,打造一個一站式的物流服務供應鏈。

(二)環線物流思路

圍繞產業鏈思維市場開拓理念,公司又進一步提出環線物流思路。即結合核心企業的物流運輸線路的起點和終點,開發出與這些起點站和終點站相銜接的物流運輸業務,讓上一個客戶的運輸終點站變成下一個客戶的運輸起點站,以此類推不斷延伸,直到最后貨車又回到核心企業的起點站,有效解決了司機空載率問題,節省成本,提高利潤空間。

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(三)加盟商業務開拓模式

加盟商引進條件:熟悉物流行業且有物流資源或者擁有較好的人脈資源,可以通過自身的社會資源為公司引進物流運輸業務。

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讓加盟商承擔公司市場銷售的角色,引入大制造和大宗貿易的物流運輸業務,公司各部門對加盟商及其業務進行有效的管控和服務。加盟商模式業務量大且需求穩定,既能增加公司業務體量,也符合公司可持續發展的戰略需求,同時,減少公司人員配置,降低人力成本,提升公司物流服務的產品競爭力,讓公司走入良性的發展軌道。

通過不斷的探索研究和實施執行,充分激發了公司活力,在先天不足的情況下,砥礪前行,爭取后發優勢,厚積薄發。目前,在實體物流方面,公司與中化化肥、龍蟒集團、攀鋼集團等各地大宗貿易企業建立了穩定的合作關系,成為大宗貿易型企業重要的物流服務商。在物流新市場開發方面,已與東風重汽、朝陽輪胎、中化尿素、中石化、中石油、平安保險等公司達成了戰略合作意向。

雖然資金短缺依然是限制世紀兆通發展的關鍵因子,但公司上下依舊保持雄心壯志,發憤圖強,積極融入集團公司發展征程,邁向更美好的明天。

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